做了十年画册设计，最怕客户说“我要设计感”。更怕他说“我只要实用就行”。这俩词在深圳企业圈里，比“搞钱”还难定义。

我见过花大钱做极简画册的科技公司，整本留白60%，客户翻完说“这公司是没钱印图吗”。也见过把产品参数塞满每一寸的制造厂，老板自豪地说“信息量大才显实在”，结果展会三天没人带走一本。

说到底，实用派和设计感根本不是敌人。真正的敌人是“不懂取舍”。

2019年给南山区一家做工业机器人的客户做画册，老板拿来三家竞品画册让我参考。A家是传统实用型，封面直接印“2020年产品目录”，内页全是表格参数，厚得像字典。B家走国际风，全英文排版，满版产品俯视图，美是真美，但客户根本看不懂哪个是机器人手臂。

最后我们没选任何一家。方案很粗暴：封面用一张机器人夹取芯片的微距特写，油墨加了磨砂触感。内页左边是产品爆炸图，右边只放三个核心参数加两行使用场景。整本32页，全球展商反馈说“翻得懂，藏得住”。

那本画册后来加印三次。老板说不是设计多牛，是客户不用拿放大镜找信息。

深圳企业有个特点：务实但好面子。他们想要的是“拿得出手”和“讲得清事”的平衡点。实用派不是把画册做成说明书，设计感不是让客户读天书。

去年福田有家做智能锁的客户，第一版画册全是渐变光影、科技蓝，每页都像手机发布会背景。他们销售总监跟我说“设计师觉得这样高级，但经销商根本记不住锁长什么样”。后来改版，封面用了锁的实物材质特写，内页直接用表格对比自家和竞品的开锁速度、指纹识别率，但表格边框做了圆角细线处理，背景用了浅灰底纹。

说实话，那本画册在同行里不算惊艳，但客户转化率提升了30%。销售端反馈说“客户翻到对比页就停留久”。

数据不会骗人。2023年深圳设计行业协会做过调研，本地企业画册的平均阅读时长是5分20秒。如果前3页没让客户看到他能带走的价值，后面全是白印。

我的经验是，画册设计本质上是一场“信息减负”。你帮客户省掉多少思考成本，他就有多少耐心看你下一本。实战派的老板们通常更吃这一套：封面定调，内页给路。

封面可以大胆，用材质、用光影、用工艺，让画册在展台上一堆东西里能被捡起来。但内页必须克制，32页的容量，前8页解决“你是谁+你解决什么问题”，中间16页解决“你凭什么证明”，最后8页解决“怎么找到你”。每页只讲一件事。

说白了，深圳企业做画册，不要纠结实用还是设计感。你只需要回答一个问题：客户翻完这本画册，会不会记得住你，而不是只记得“好漂亮”。

反正我这些年，见得太多了。

—— 力英画册设计 | 2026年05月08日