佛山做画册的企业，十个里有八个会把案例页做成“荣誉墙”——一排logo，下面一行小字“合作伙伴”，翻过去就忘。我每次看到这种排版都想笑：你花了几十万做画册，结果最值钱的部分被你做成了停车场的指示牌。

案例展示不是让你证明“我跟谁玩过”，而是让客户相信“我能为你解决什么”。

佛山有一家做智能装备的企业，找我们之前，画册里塞了三十多个客户logo，从世界五百强到村口五金厂一视同仁。我问他：你最想拿下的客户是谁。他说是新能源电池厂。我说那好，其他二十几个全删掉，留三个跟电池产线相关的项目，每个项目拆成“客户痛点—我们做了什么—产线数据变化”。他一开始肉疼，觉得删掉的都是实力证明。结果新版画册用了半年，销售反馈客户翻到案例页会停下来问细节了，以前是翻过去，现在是停下来，这就是区别。

案例的写法，要像医生写病历，不是像媒婆夸女婿。 媒婆才说“我跟谁家都熟”，医生只关心“你哪里疼，我上次怎么治好的”。我见过最聪明的做法，是佛山一家做门窗的企业，他们在案例页放了一张对比图：左边是改造前的老旧小区窗户，右边是改造后，下面只写了一行字——“广州某旧改项目，3200户，噪音从72分贝降到38分贝”。没有logo墙，没有“战略合作”四个大字，但每一个开发商看到这行字都会算账：3200户能省多少投诉，能多卖多少钱一平。

别把案例当勋章，要当证据。 勋章是挂给自己看的，证据是拿给客户看的。你给客户看十个logo，他记不住；你给他看一个跟他情况几乎一样的项目，他会主动问你“这个项目你们怎么做的”。我服务过的一家佛山灯具企业，做出口生意，画册里专门留了两页写“某德国连锁酒店项目”，把从打样到认证到交货的周期全列出来，连中间因为盐雾测试不过关返工一次都写了。你猜怎么着？好几个欧洲客户就是冲着这两页来的，真实的不完美，比完美的假话更有说服力。

找画册设计公司的时候，别只问“你们做过多少案例”，要问“你们怎么帮我筛选案例”。一个靠谱的宣传册设计公司，会先问你目标客户是谁，再决定放哪些案例、怎么放。力英做企业画册设计这些年，最常干的事就是帮客户做减法——把三十个logo砍到三个，把三页废话砍成半页数据。客户有时候心疼，但市场不心疼。

案例页的终极标准：客户看完之后，不是觉得你厉害，而是觉得你懂他。 厉害是自嗨，懂他才是成交的开始。

下次翻画册，先看案例页。如果全是logo，合上吧，那本画册没打算卖东西。

—— 力英品牌设计 | 2026年10月02日