做画册设计这些年，我越来越觉得，一本册子好不好，跟设计师的排版功底关系不大，跟甲方给没给对“给谁看”关系极大。

企业画册定位的第一步不是定风格，是定人。 很多人一上来就说“我要高端大气国际化”，这话等于没说。高端是给谁看的高端？给采购经理看的高端，和给投资人看的高端，压根是两本册子。

我做过一个对比特别明显的项目。同一家做工业设备的客户，前后找我们做了两版册子。第一版想“通吃”，从技术参数到企业文化全塞进去，32页塞得满满当当。结果销售带出去，客户翻两页就放下了。第二版我们只锁定一个群体——一线设备主管。他们关心什么？故障率、维护成本、替换周期。整本册子围绕这三个问题展开，参数表放在最显眼的位置，老板照片和厂房航拍全删了。销售反馈说，客户能坐下来聊二十分钟。

你看，画册不是企业名片，是沟通工具。 工具就得看谁在用。给技术的人看，逻辑要硬；给品牌部看，调性要准；给经销商看，利润空间要一目了然。一本册子想讨好所有人，最后谁都记不住。

目标客群不明确，画册设计公司再厉害也白搭。 这话我说得直。我们接项目第一步永远是跟客户开定位会，不是聊颜色和开本，是聊“这本册子递给谁，他翻开的第一个问题是什么”。答不上来，设计没法启动。力英做企业画册设计全案时，这个环节从来不省——省了后面全是返工。

有个方法你可以马上用：拿出一张纸，写三个问题。这本册子读者是谁？他在什么场景下翻？翻完他该记住哪一件事？ 三个答案写不出两行字，说明定位还没想清楚，先别急着找设计公司报价。

再说个公开案例。苹果的产品画册你几乎看不到公司历程和组织架构，全是产品本身和使用场景。因为它清楚，翻册子的人想看的是“这东西能帮我做什么”，不是“苹果有多牛”。反过来，一些B2B企业的画册如果把产品放第一位、公司实力放最后，反而更有效——客群决策逻辑决定画册的信息排序。

所以别急着问“你们画册设计多少钱一页”。先问自己：这本册子，到底递给谁。想清楚这一件事，画册就成了一半。

—— 力英品牌设计 | 2026年10月23日