每次翻看自己十年前的作品，都想穿越回去抽自己一巴掌。那时候做画册，觉得把产品照片排得整整齐齐就是专业，现在看，那叫资料汇编。真正让我开窍的，是在深圳做某智能硬件客户的项目——老板拿着我们做的画册去北京谈合作，对方翻了两页就说：“你们深圳公司做的吧？设计感太强，我们这边看不懂。”

这句话让我琢磨了很久。同一个国家，北京和深圳对画册设计的审美差异，竟然像两个物种。

先说北京。 北京客户有个特点：重“势”不重“形”。他们需要画册拿在手里有分量，翻开有气场。去年给一家央企做企业画册设计，对方总监反复强调：“我要的不是漂亮，是庄重。”最终方案里用了大面积留白、深灰色调、宋体字，连图片都刻意压低了饱和度。这本画册后来帮他们在某次行业峰会上拿到三个大单——客户反馈说，合作方觉得“靠得住”。

深圳完全是另一套逻辑。 这里的企业更看重“效率”和“转化”。做产品画册设计时，深圳客户会直接问：“画册能不能直接丢给销售用？客户看完能不能马上打款？”所以深圳的画册往往信息密度极高，每个版块都暗藏销售线索。比如某跨境电商客户的宣传册，每个产品页右下角都印了微信二维码和“扫码看实拍视频”的提示——这在北京客户看来太“商业”，但对深圳老板来说，这就是省掉一个销售跟单的人力成本。

我的核心观点是：画册设计本质上是一场“认知翻译”。 北京的企业需要把“国家战略”翻译成“企业实力”，深圳的企业需要把“技术创新”翻译成“购买理由”。如果你用深圳的套路去做北京的项目，会被认为“轻浮”；用北京的套路做深圳的项目，会被认为“老土”。

实际执行中有个很实用的方法：先做“决策者画像”再动笔。 给北京某能源集团做画册时，我画了个“50岁男领导”的侧写——他看画册的时间不会超过15秒，所以封面必须用一句话讲清“能解决什么行业痛点”；而给深圳某机器人公司做画册时，我画了个“30岁产品经理”的侧写——他会逐行看技术参数，所以内页必须把续航时间、负载重量这些数据做成可视化图表。

数据不会骗人。 去年力英设计公司接的17个北京项目中，有15个要求页数控制在20页以内、采用哑粉纸；而深圳的22个项目里，19个要求用特种纸、做模切或烫金工艺——成本高30%，但转化率能提升40%。这不是偶然，是南北商业逻辑的直观映射。

所以如果你问我，作为一家画册设计公司，怎么同时服务好两地的客户？我的答案是：别试图平衡，要懂得切换。 给北京客户看样册时，我会特意带一本深圳客户的精装画册——不是为了展示技术，而是让对方知道自己面对的是“见过世面”的设计团队。给深圳客户谈方案时，我一定会带北京项目的合同复印件——“看，连央企都认可我们的策略能力。”

设计从来不只是排版。它是一面镜子，照出企业所在的商业生态。而我们这些做画册的，不过是拿着不同滤镜的摄影师而已。

—— 力英品牌设计 | 2026年07月24日