上周有个佛山做智能锁的老板找我，翻着刚印好的画册叹气：花了三万做的册子，客户说像卖防盗门的。这事让我想起十年前，佛山陶瓷老板们最爱把厂房照片塞满画册，恨不得每页都在喊“我们厂大”。

画册设计在佛山有个怪现象：越想把所有信息都塞进去的企业，定位越模糊。去年我们服务过一家佛山照明企业，对方要求把42款产品全放进册子。我说您这哪是做品牌，是在编产品目录。后来只选了6款拳头产品，用跨页大图展示场景光效，其它产品只留二维码链接。这本画册帮他们拿下了三个酒店工程单。

佛山企业常犯的第二个错误，是把画册当说明书。真正的画册是品牌情绪的载体。比如顺德某家电企业，明明主打年轻人市场，画册却用深蓝配金字的商务风。我们改成马卡龙色块加动态二维码的版式，扫码能看产品使用vlog，发到小红书直接带来2000多个询盘。记住：画册不是企业的履历表，是递给客户的第一张名片。

具体怎么提升定位？两个方法足够：

第一，做减法比做加法难十倍。把所有产品列出来，只保留最能代表品牌调性的30%。画册设计公司最该干的活，其实是帮企业砍掉那些“舍不得但没必要”的内容。去年某佛山机械厂，硬把80页的册子砍到24页，每页预算翻了三倍但品质上了两个台阶，后来被美的子公司主动求合作。

第二，让纸媒长出数字翅膀。我们在每页画册悄无声息埋了8个AR触发点，用手机扫产品图就能弹出3D爆炸结构图。这本《企业画册设计》方案让那家佛山企业接待客户时长从40分钟缩短到15分钟，因为工程师不用再拆机讲解。印刷品和数字化的结合不是噱头，是实实在在降本提效。

上个月回访那家智能锁企业，新画册把开锁场景放在岭南园林里，用青砖灰瓦衬托金属质感。老板说现在客户拿起来会翻两遍——第一遍看设计，第二遍才开始看参数。你看，当画册开始讲故事，品牌自己就会说话。

纸媒不死，只是需要换活法。宣传册设计公司存在的价值，从来不是把产品拍得更清晰，而是帮企业找到那个“非你不可”的理由。佛山从制造到智造的路上，缺的不是好产品，是能把产品翻译成品牌语言的画册。

—— 力英品牌设计 | 2026年07月18日