带过几个新人设计师，他们最常问的问题是：能不能多给点参考案例。

我每次都直接回：不能。

不是我不愿意教，而是看案例这件事，对新人来说弊远大于利。做了十年画册设计，我越来越觉得，这行最大的坑就是\"借鉴\"太多。

先说我自己的经历。刚入行那两年，我电脑里存了上百本画册PDF。客户要工业风，我翻出三本德系画册；客户要高端感，我打开苹果的年度报告。效率是高了，但交出去的稿子，怎么看怎么像大杂烩。

有个做智能硬件的客户，第一次合作时给了我20本参考画册。我按照其中两本的风格拼凑，交稿后客户说：感觉你们公司设计水平很稳，但总觉得哪里见过。

后来我才明白，客户要的是解决方案，不是素材拼贴。

真正让我转变的，是一个做高端餐饮的客户。他们门头用了五年都没换，但菜单和品牌手册每年都在迭代。我接手第二年后，发现他们积累的设计资产已经足够丰富——字体、色彩、排版体系全是本土化的，跟国外任何范例都对不上。

那次我做画册时，只用了他们自己的VI手册做参考，再结合门店实拍、菜品数据、顾客动线分析。最终成品出来，客户市场部总监说：这画册我们内部看了五遍，每页都觉得说得对，但又猜不到下一页是什么。

这才叫设计。

说个数据。我们做过统计，近三年服务的32个品牌画册项目，凡是不参考任何外部案例、完全从品牌资产出发的项目，客户复购率达到87%。而那些要求\"先看看同行怎么做的\"项目，复购率只有41%。

为什么差别这么大？因为看案例本质是在找\"解法\"，但解法不会告诉你怎么定义问题。

举个例子。做画册前，我会先去客户工厂待两天，跟一线员工聊天，看他们的操作流程，甚至翻翻他们的工作笔记。去年有个精密仪器客户，车间主任随手画在废纸上的流程图，比任何现有画册都清晰。我直接把这个手绘图扫描进画册，配上寥寥几句说明，客户老板看完当场拍板：这才是我要的。

设计师不是裁缝，不能看着别人衣服的版型再套到客户身上。你得先理解这个品牌的身材比例、肌肉走向、甚至呼吸节奏。

少看点案例，多看点人。这是我对每个新人的忠告，也是我给自己定下的规矩。

—— 力英画册设计 | 2026年05月30日